深圳特产生意如何主要靠团购

连日来，我们通过对深圳市教育安全教育基地旁的鹏城八珍深圳特产店调查发现，除了走亲访友、度假旅游的人们热衷于购买深圳特产外，其实深圳特产消费的主要目标还是团购群体。

 “深圳特产销售的重头戏，主要放在一些效益和待遇都不错的行政企事业单位发放福利上。”鹏城八珍深圳特产店负责人的汪先生告诉记者，每到节假日前夕，他就会让店里的业务员加大营销力度，联系一些大的单位团购他们的深圳特产，其中大部分单位会直接把深圳特产发放给员工。“比如每年端午节，我们推出一种‘鹏城八珍’的组合礼品，很受团购单位的欢迎，一下子就销售出去上千组。”

采访中，不少特产店商家表示出和鹏城八珍深圳特产店负责人汪先生的观点：指望零售那简直是蜻蜓点水，成不了气候，想挣钱，还是团购最直接有效。“即便在淡季，也要做好团购客户的开发和维护工作，避免到了节假日‘临时抱佛脚’来不及。再说，有的单位平时的业务往来也需要拿深圳特产做礼品送给关系单位。”鹏城八珍深圳特产店负责人汪先生直言：“做不好团购，你就可以关门了！”